當前位置: 首頁 » 資訊 » 創業訪談 » 正文

取舍與專注

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-09-06  來源:阿里巴巴商友圈  作者:藺洪  瀏覽次數:728
核心提示:  幾年前,雷布斯去陳年公司參觀,  說:你這里像雜貨店,產品種類太多太多了,而且還不盈利  又問陳,你自己家的襯衫,你會穿嗎?  陳年看了下自己的一身耐克,    我們公司在線下商超有幾個專柜,  
  幾年前,雷布斯去陳年公司參觀,
  說:你這里像雜貨店,產品種類太多太多了,而且還不盈利
  又問陳,你自己家的襯衫,你會穿嗎?
  陳年看了下自己的一身耐克,
  ……
  我們公司在線下商超有幾個專柜,
  不過現在的經營狀況,大不如以前,
  今年夏天產品換季的時候,去給個專柜調貨送貨
  夏天的新款送過去,秋冬的貨拉回來,
  瑞泰利群3樓全是男裝,我們也在其中,去一次感嘆一次,怎么人這么少,
  甚至說,導購比客人多都不為過,
  整層樓都是男裝,人還這么少,這生意還怎么做?
  說實話,害怕!心里莫名的會慌。
  靜下來的時候就會想,如何突破這種情況,如何在整層樓的男裝店里凸顯出來?
  以我的經驗,能想到的,只有重新定位了,
  也就是拋棄大而全,專注一個品類,
  我覺得很多人在做這個心里轉變的時候很難,因為要專注,所以必須舍棄一些
  舍棄,很難做到,我也一樣,
  都想做的大而全,覆蓋面廣,
  拿男裝來說,我做中年的,青年的,商務的,休閑的等等,
  各種年齡段消費者來都有可能下單,嗯,想想確實沒毛病,
  但是,同行太多了,大家都是這么想的,全品類,你憑什么與眾不同?
  而且商場零售價格還這么貴,尤其咱還不是知名品牌
  客人可能只是在商場逛,逛到哪家買哪家,沒有明確的目標,
  所以,今年把店鋪重新定位了一下,縮小品類,
  專注一個細分品類,只做中年男裝,風格不符合這個定位的全部清倉處理掉
  為什么這么做,我相信一點,
  你做的行業越細化,在客戶眼中越專業,而且才能集中更多精力去做好它
  我們的阿里旺鋪也是這樣定位的,
  試想一下,專柜這樣定位之后,
  當然專柜要有對于自己的定位的說明,讓經過的客人了解
  比如,專注品質中年男裝,中年男裝第!品牌等類似廣告牌、海報,
  強化客人對我們定位的認知,
  (當然V信朋友圈也會去宣傳,這里不細說)
  當她需要給父母或者丈夫買衣服的時候,自然第一個就會想起我們
  而不是一個大而全的男裝店,因為我們專門做中年男裝,一定比其他店鋪產品要齊全而且專業,
  你們考慮是不是這個道理?
  記得曾經看過張有為老師的一個案例,
  做酒店用品的(好像是香薰機),產品中高低檔很齊全,但是生意卻越來月不景氣,
  因為行業競爭太激烈,價格越壓越底,利潤越來越低,
  后來重新定位,把低端產品全部砍掉,只做四五星酒店的高檔香薰機,
  結果,生意非常好!
  再試想一下,讓你去采購高檔香薰機,
  你會去一家中高低檔都有的店鋪,還是去一家只做高端的店鋪?
  我覺得肯定是后者,因為他更專業。
  繼續說開頭的陳年,后來他變了,意識到了自己的不專注,
  精簡公司,重新定位,
  市場調研后,做了一款免燙襯衫,
  而且只做襯衫,而且只有兩個顏色,淺藍和白,
  針對一款襯衣提出了21個問題,把襯衣做到了極致,
  他從一個不同襯衣的老板,成了一個行業專家,
  我很佩服這種魄力!
  (這個案例,我以后還會用到,最新心得,如何寫出專業的產品描述)
  拿我們的旺鋪來說,除了進行行業的細分,還有一個秘訣
  就是精簡產品數量,雖然我知道,
  很多人重復發產品是為了關鍵詞覆蓋,
  聽起來,沒毛病,
  其實我不推薦,我最近這一兩年對于電商的感悟,可能和一些現有觀念有點出入,
  (我會慢慢寫,把我的感悟寫出來,這也是我最近堅持寫日記的初衷,回頭看看我這一兩年的轉變,雖然我的課題是視覺營銷,但是現在我的重點已經從單純的視覺轉移到了如何提高轉化率上來,雖然還是視覺的,但是側重點變了)
  每次我去線下講課,除了課程框架的基本內容,最后也會分享下我的一些最新感悟
  比如說這個精簡產品,我經常會舉一個例子
  你店鋪中有500條產品,打理起來累不累?
  假如你店鋪中只有10個產品,或者只有幾個產品呢,
  你能不能把一個產品做到極致?
 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規舉報 ]  [ 關閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
 
信陽人才網 信陽網 信陽市工信局 信陽賽邦實業有限公司 申尛茶 光山人才網 信陽勇騰實業有限公司 博睿新創生物科技 信陽市企業服務網
信陽新尚鑫裝飾設計有限公司 信用信陽 珍珠巖助濾劑 信陽鈺紅交通設施工程有限公司 品品花木網 玻化微珠 信陽會計培訓學校 品品創服 固始品品人才網
購物車(0)    站內信(0)     新對話(0)
念念不忘思赚钱 灯谜